Giá trị đích thực của marketing bất động sản

Hơn 80% doanh nghiệp bất động sản không biết làm marketing hoặc làm không hiệu quả là con số đáng suy nghĩ trong thời điểm thị trường mở như hiện nay. Để thay đổi được điều này không thể “một sớm, một chiều”, mà cần rất nhiều yếu tố liên quan, trong đó phải kể đến một yếu tố “kẻ có tâm cần người có tầm”.

Đội ngũ marketer (những người hoạt động trong nghề marketing) hầu hết được đào tạo chuyên môn về lĩnh vực mình đang theo đuổi, họ đủ kiến thức cơ bản và chuyên môn để có thể đi sâu phát triển mạnh mẽ về lĩnh vực đó. Tuy nhiên, cần phải có môi trường phù hợp để họ thể hiện và một sự đánh giá đúng về kết quả họ làm được. Dù vậy, hiện ở Việt Nam, rất ít doanh nghiệp bất động sản có được môi trường này, đa số chỉ là đi theo “phong trào”, mà chưa hiểu rõ bản thân mình đang ở đâu và cần gì. Đây là bài toán khó cho những marketer tận tâm trên con đường phát triển marketing cho công ty mình đang làm việc.

Trên thị trường hiện này, nhiều người có thể dễ dàng nhận thấy những doanh nghiệp bất động sản có kế hoạch truyền thông quy mô, hoạch định rõ ràng thường là những “ông lớn” chịu chi và hiểu được giá trị cốt lõi của marketing. Những doanh nghiệp này chấp nhận mức chi phí tương đương 5 – 15% tổng doanh hoặc hơn để phục vụ marketing, trong đó tận dụng tối đa Digital Marketing (tiếp thị số), Social Marketing (tiếp thị xã hội) và Inbound Marketing (tiếp thị dựa trên nội dung thu hút), những cách làm mới đầy hiệu quả để phục vụ mục đích marketing mà mình mong muốn.

Còn đối với các doanh nghiệp nhỏ, mới làm marketing, họ chỉ nhìn vào doanh số để đánh giá kết quả marketing, mà chưa hiểu rằng, hiệu quả marketing không chỉ nằm ở con số đem về, mà còn là câu chuyện dài hạn đối với một doanh nghiệp mong muốn phát triển vững mạnh.

Những so sánh khập khiễng với các doanh nghiệp lớn và tư duy rập khuân vô tình tạo ra một rào cản khiến nhiều marketer tại các doanh nghiệp nhỏ này lâm vào tình thế đuối hơi. Bởi vì, không thể nào thực hiện được những mong muốn to lớn mà doanh nghiệp đưa ra, trong khi kinh phí thì hạn hẹp và ý tưởng luôn bị co cụm.

Vô hình trung những marketer tại doanh nghiệp nhỏ trở thành một người quản trị website, phục vụ các công tác chung của công ty… Dần dần, nếu không có một bước đột phá về cấp lãnh đạo, thì bộ phận marketing chỉ trở thành bộ phận hỗ trợ đơn thuần, không thể tác chiến độc lập, tạo giá trị riêng và mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp được.

 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *